近年来,《杜拉拉升职记》风靡国内影视图书市场,对于《杜拉拉升职记》在商业上的成功,业内人士认为,这离不开它背后的文化产业链开发。2010年9月8日央视《经济半小时》播出《文化产业 商业密码(三):抻长产业链》,以下为节目实录:
大家好,欢迎收看《经济半小时》,今天我们继续揭秘文化产业发展的商业密码。自从英国作家罗琳的《哈利•波特》创造商业奇迹之后,一本书带动一条文化产业链的传奇在全球不断上演,《指环王》、《名侦探柯南》都以现代出版业为起点,最后全面席卷影视、游戏等商业领域。如今这些商业传奇中又增加了一个来自中国的角色,她就是杜拉拉,一位在职场上闯荡的职业女性。这位杜拉拉是怎么诞生的?她又怎么变成了一个文化产品?
在北京图书大厦的一个展台上,记者发现了很多曾经在电影和电视屏幕上出现的名字,像《亮剑》、《蜗居》、《手机》,前一段时间被改编成电影《唐山大地震》的小说《余震》,以及《双面胶》、《奋斗》,以及正在电视上热播的《杜拉拉升职记》。
记者采访中发现,读者对这些被改编成影视剧的小说很感兴趣,畅销书的展台上不仅有《婚姻保卫战》、《杜拉拉升职记》还有经典名著《红楼梦》。书店还为其中一本畅销书《杜拉拉升职记》开辟了专门的空间。记者随机采访了一位看了电影电视剧又来买书的读者。
消费者:因为我一般觉得这个书是应该是比电视剧和电影更有意思,因为我比较喜欢《哈利•波特》之类的那些东西,都觉得这图书应该比改编过的电影、电视剧更好吧,所以就想买书。
民营出版公司博集天卷是“杜拉拉”的发现者。公司常务副总王勇说,目前杜拉拉系列小说发行量已经超过400万册,在图书领域至少创造了1.4亿的市场价值。
《杜拉拉升职记》图书发行 博集天卷图书公司副总经理 王勇
王勇:她的故事比比尔•盖茨更精彩,这个故事呢,我觉得这句话呢实际上是这个作品最大的价值。
2007年8月,王勇偶然间看到一个博客,博主文笔轻松且个性十足,把大公司职场里的故事讲得有起有落、活灵活现。书中的女主角,更是让王勇忍俊不禁。
王勇:那时候还不叫杜拉拉,叫杜朝阳,刚上班,然后在一个民企里面,受到阿发的骚扰,光脚穿凉鞋,蹭她的脚面,非常有趣。杜拉拉的成长,实际上是我们这一代年轻人成长的历程。
做了多年图书的王勇看中了这个励志故事,随后编辑蔡明菲联系作者,双方很快达成合作意向,在蔡明菲的建议下,小说主人公改了一个更时尚的名字,叫杜拉拉。但是让王勇失望的是,第一版的《杜拉拉升职记》销量并不理想,编辑组发现,书的封面看起来更像是一本职场成功指南,可能限制了读者对书的认知。
王勇:从这个层面可以看出一个女性的很精制的高跟鞋,很职场女性的一个服装,但是没有更多的这种,更高的这种东西,这个就是我们当时对它的判断,还是实质有误的。
编辑组把《杜拉拉升职记》的封面,从女性励志故事的角度出发,重新进行了设计,随后又把小说推向了市场。
王勇:回到我们作品的成长,原来就是一个粉色封面的一个女性励志小说,我们改了版以后,第一次印了七千册,然后七千册反映还不错,然后五千、七千这么印,到了第二年就是一万,一万五,两万。
解说:王勇看到了这部女性励志小说的市场潜力,一次偶然的机会,他请来导演何念,参加了《杜拉拉》的策划会。
话剧《杜拉拉》导演 何念
何念:我觉得可以把杜拉拉这个名词,变成所有大学毕业进入职场的第一年的职场新人,都叫杜拉拉群,或者叫杜拉拉族,更能引起很多年轻人,甚至大学生们的注意。
何念说的这个杜拉拉群会不会成为他们潜在的市场呢,编辑组提出了一个创意。
王勇:如何选择公司,如何选择这个公司里面的你是选销售也好,还是选行政也好,还是选做人事也好,你的第一份工作如何来选,杜拉拉真正地写了一封很长的信,我们把它发在了当当和卓越上。
记者:这个信发了之后对它的销量有什么影响?
王勇:我们09年的10月份,《杜拉拉》一个月,就是一次印刷就十万册,一次印刷就十万册。
今年上半年,《杜拉拉3》推向市场,书中杜拉拉的角色定位,变成了一个城市中产阶级成长的代言人,这个深受城市白领喜欢的角色,创造出了上市印刷50万册的成绩。
王勇:徐静蕾的电影,包括电视上了以后,对我们这个全产业链的影响是非常大的,我们《杜拉拉1》一个月印了23万册,《杜拉拉2》一个月印了20万册,那个时候真的是一发不可收拾。
到现在,包括图书、电影、电视剧以及相关广告等杜拉拉衍生品,已经创造了至少3.4亿元的产值,民营出版公司博集天卷成为最大的受益者,王勇透露,从杜拉拉2开始,他们就放弃了一次性付款的版权出让方式,而是改为参与分红。《杜拉拉3》光是电影版权就卖了7位数。
王勇:这个我们要投资一起来做,我们一定要走出这一步,就是在这个产业链上,我们不止是简单的中介,或者简单的买与卖的关系,而且一定要参与投资,那么所谓的风险共担,利益均沾。
在王勇看来,杜拉拉产业链如果抻长,将能够创造至少10个亿的商业价值。
就在最近,有几家投资企业抛出了橄榄枝,希望能合作开发更多的“杜拉拉”衍生品。
蔡明菲:比如说女鞋,是一个国内特别大的女鞋的公司,然后还有服装,也是我们在谈的,包括一些动漫,动漫的开发,还有就是音乐剧,还有包括网络剧,都是我们在进行的项目。
王勇:我们《杜拉拉》这个产品,品牌已经注册了商标。目前《杜拉拉》产业链的收入已经是将近四个亿,那么未来呢,通过《杜拉拉2》、《杜拉拉3》这个产业链的开发,如果比如除了文化产业之外,包括鞋子,包括服装,它这个概念如果进入以后,我希望未来能有四、五亿或者更多的产业收入。
如果说,小说中的杜拉拉演绎了一段曲折的职场升职记,她在现实生活里的故事也同样精彩。只不过现实中被提升的不是杜拉拉的职位,而是她的商业价值。3年时间里,《杜拉拉升职记》完成了从图书向文化产品的全方位转型,话剧、电影、电视、服装、鞋业、游戏、音乐剧、网络剧、无线增值等多个文化消费领域,都被涉及。这部最初只有2000多字的网络小说,怎么创造出了3个多亿的市场价值?我们继续来解读杜拉拉升值记。
今年4月15日《杜拉拉升职记》正式上映,这部由徐静蕾导演并主演的电影《杜拉拉升职记》上映13天票房破亿,这部制作成本1500万的电影,最终以1.3亿票房成绩收官。
电影版《杜拉拉升职记》主演兼导演 徐静蕾
徐静蕾:其实当时并没有什么特别高的预期,因为甚至我们在找投资的过程当中,有一些很老的做发行的人,也不是老的就是做发行很好的人,都并不看好这个项目,当时跟我们讲说,这个电影的投资不能超过700、800万,说如果超过700、800万的话一定会赔钱。
谈到电影版《杜拉拉升职记》,主演兼导演徐静蕾丝毫不掩饰心中的欢喜,徐静蕾说,电影市场中白领的潜在消费能力是最大的,很长时间来,导演们都在挖掘为城市白领量身打造的时尚类题材。而杜拉拉提供了中国电影目前最稀缺的几种要素:时尚、职场、励志、爱情。
DMG娱乐传媒总裁 肖文阁
肖文阁:第一这个剧本非常好,立意非常新,它是一部励志片,正好是中国观映人数最多的白领。
打着内地版《欲望都市》、《穿PRADA的女魔头》的噱头,徐静蕾打算把《杜拉拉升职记》拍成一部时尚商业片。