王锦珍：出口企业要储备“谈判专家”

　　“储备既懂外语和业务又有谈判能力的‘谈判专家’，是重庆企业走出国门开拓海外市场的‘定心石’。”中国贸促会副会长王锦珍为重庆企业支招时说，重庆企业要在海外立足就需要储备一大批了解海外市场行情、投融资政策的内行人，通过他们对海外市场的分析制定有针对性的发展战略，才能在不断变化的海外市场站稳脚跟。对于非关税壁垒，“谈判专家”就可借助自身熟悉行业业务和产品的优势，配合国际或区域性贸易组织的中间力量，和国际买家进行谈判解决。

　　摩托车是我市对外出口的拳头产品。但王锦珍却认为我市摩托车仅仅实现了“走出去”的第一步，因为其出口目的国多是一些周边的发展中国家。“重庆应把视野扩大，向西方发达国家出口摩托车。”王锦珍说，重庆的摩托车企业就应该把产品质量进一步提高，开发高档次的新产品，适应西方发达国家的需求。重庆的摩托车企业可以和国外品牌进行合资合作，也可以在销售上进行合作。