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　　用百度搜索“钱俊雄”三个字，上千个链接弹出。细数日期，可以发现，每到年底，钱俊雄都会站出来对行业进行总结和展望。钱俊雄，嘉禾装饰创始人、集团掌舵人、武汉家装业不可或缺的元老。十五年前当“家装”一词尚停留在木工、泥工、油漆工时，他带着七八个人和1.6万元启动资金独辟蹊径寻求公司化发展之路。公司化将他推向家装行业蓬勃发展的风口浪尖，直面市场洗涤、外来势力进入和品牌服务的竞争。从1.6万到2014年实现百亿的产值指标，钱俊雄把脉江城家装界，把马路游击队变成集团化产业经营，钱俊雄每到年底都指点家装业江山，日前，笔者对话钱俊雄畅谈家装。

　　笑看2010

　　2008年前，每年的年终盘点都能找到公认的重大事件。2010年年终，盘点没了踪影，家装业没有了声音。在钱俊雄看到，表面的平静下实际是波涛汹涌，2010年成为转型积淀的重要时刻。

　　钱俊雄说，2010年里面，嘉禾装饰的消费方式由原来全部半包转变为，套餐消费和半包消费各占半壁江山。这说明，消费者越来越依赖装修公司。出现这一现象，是市场份额变大？钱俊雄说，不是，市场对装修公司的规模化和精细度要求更高。一方面，规模化才能整合资源，提供低价优质的产品，另一方面，只是企业的大而粗的经营方式是资源浪费，现在企业内部效率、成本控制以及产品精细化发展是决定生存的核心。

　　着眼于内部管理，嘉禾装饰集团在沉寂中爆发。2010年，为扩大产业链，嘉禾装饰200亩的工业园动工。2010年，为积极开拓市场，嘉禾装饰“海星计划”启动。2010年，得益于“创富计划”，咸宁、赤壁、鄂州、仙桃等城市的嘉禾装饰分店开业。

　　静思2011

　　如果以往嘉禾更注重营销，现在的嘉禾更注重产品。钱俊雄在思考中发现，对于品牌来说，不管多么新颖的炒作手法，赋予品牌力量的一定是产品的实质。着力做好嘉禾的拳头产品是钱俊雄现阶段努力的方向。钱俊雄以“77777”和“99999”套餐装修为例，在拥有了自己的工业园后，嘉禾装饰将建立设计院，专业研究各类家居产品的配套问题。一切以装修需求为中心，设计追求功能、个性化的生活方式，在这过程中，嘉禾会产生自有专利，同时，通过工业园使一切成为现实。

　　在企业管理方面，“海星计划”也将进一步落实，这是嘉禾探索的第三代连锁店模式，他们将依赖连锁家居卖场，跟随卖场实现全国布点，力争三年开150家店，实现“百亿嘉禾”的目标。

　　在不断扩张的同时，嘉禾并没有忘记为发展付出努力的设计师。所有在嘉禾集团工作五年以上的设计师和施工管理人员，如果对市场有一定的了解，就可以申请成立省内地级县市的项目部。在成立项目部中，总公司进行品牌、技术、人才和资金支持，并扶持这些项目部成长发展。

　　2011年，嘉禾的爆发在元旦第一天就推出了重磅。钱俊雄信心十足的说，沉睡的狮子醒来力量强。在元旦的“暖冬计划”中，嘉禾装饰会给大家带来惊喜，通涨不助涨，让利暖人心，比如：当日存一万现金可抵一万二，如有不满全额退款，这是嘉禾十五年历史上最大的优惠。钱俊雄始终坚信又好又便宜是客户选择硬道理。2011年，嘉禾始终坚持微利经营的企业责任，钱俊雄会以独特的方式，在通涨的今天，给广大消费者真正的实惠。